ホワイトペーパー 【white paper】

【読み：ほわいとぺーぱー】

ホワイトペーパーとは、質の高いリードの獲得を目指すBtoB企業が行うWebマーケティング施策の一つである。

ユーザーの興味関心をひく製品・サービス内容やノウハウを、Web上にPDF資料（ホワイトペーパー）として掲載し、その資料のダウンロードと引き換えに顧客情報を獲得する手法である。

顧客の課題解決を主たるテーマとしたホワイトペーパーの導入は、リードの情報を得るだけでなく、関係強化による有望顧客への育成、受注確度を高めることにもつながる。