エッセンス訴求 【essence appeal】

【読み：えっせんす訴求】

エッセンス訴求とは商品やサービスが持つ性格やイメージを軸にしたアピールのこと。ユーザーに未来を想像してもらい、感覚的に商品やサービスを理解してもらうことを目指す訴求方法を指す。イメージ訴求と同義。

ベネフィット訴求と混同されることがあるが、ベネフィット訴求が「ユーザーが具体的に得をすること」を訴求するのに対して、エッセンス訴求は「ユーザーに与える感覚や感情、世界観」を訴求する。

広告コピーで規格訴求やベネフィット訴求を行い、写真やグラフィックのビジュアル表現によってエッセンス訴求を行うというように他の訴求と併用して使用されることも多い。