リードナーチャリング 【Lead nurturing】

【読み：りーどなーちゃりんぐ】

リードナーチャリングとは、見込み客の育成を図ること。
自社の商品やサービスに興味や関心を持つ見込み客（リード）をリードジェネレーションで集め、最適なタイミングで最適な情報を届けながらリードの興味や関心・好感度を高めていき、、自社のサービスや製品の購入など、マーケティング活動内のゴールに近づけていくことを指す。
基本的な流れとしてはリードジェネレーション（見込み客の収集）→リードナーチャリング（見込み客の育成）→リードクオリフィケ―ション（見込み客の選定）→商談や成約という流れになる。

MEMO

AND SPACEでは、必要がない限りは分かりやすさを優先し「見込み客の育成」と表現します。